menu

Woning verkopen? Dit mag u verwachten tijdens een kennismakingsgesprek en schatting

Denkt u eraan om uw woning te verkopen? Dan is de eerste afspraak misschien wel de belangrijkste stap in het hele proces. Maar wat gebeurt er tijdens zo’n kennismakingsgesprek en schatting. En waarom maakt dat zoveel verschil? Veel verkopers verwachten vooral een snelle rondgang en een hoge richtprijs. In werkelijkheid gebeurt er veel meer. Een goede schatting is geen snelle blik en een getal op papier, het is een grondige analyse die de basis vormt van een succesvolle verkoop.


Waarom een eerste gesprek uw verkoopkansen bepaalt

Een woning verkopen is geen standaardproces. Elk pand is anders. En elke eigenaar heeft andere doelen en dromen. Daarom vertrek ik tijdens elk bezoek altijd vanuit een helder kennismakingsgesprek.
Wie bent u? Waarom denkt u eraan om te verkopen? Wat zijn uw plannen, uw timing en uw bezorgdheden?

Ik stel veel vragen maar luister vooral. Omdat uw antwoorden onze strategie bepalen. Ik leer eruit wat werkt en wat niet. Pas wanneer uw verwachtingen duidelijk zijn, kan ik een aanpak voorstellen die persoonlijk, realistisch en haalbaar is. Eerst helderheid, dan richting. De cijfers volgen nadien.


Waardebepaling: geen gok, maar een onderbouwde analyse

De vraag die elke verkoper bezighoudt: “Wat is mijn woning waard?” Voor ik daar een correct antwoord op kan geven, wil ik een volledig beeld krijgen van uw woning. Tijdens de waardebepaling let ik op afwerking, comfort en charme, maar ook op zaken die u zelf misschien niet opmerkt:

  • het onderhoudsniveau; 
  • wat recente renovaties écht hebben toegevoegd; 
  • energieprestaties; 
  • lichtinval, indeling en ruimtegebruik;
  • ligging, buurt en bereikbaarheid.
Het is de som van al die zichtbare en minder zichtbare elementen die de waarde bepaalt. Daarna vergelijk ik alles met marktgegevens, recente transacties en de laatste trends. Zo krijgt u een waardebepaling die realistisch en verkoopklaar is. Geen overdreven vraagprijs die afschrikt, maar wel aantrekkelijk voor de markt. Een goede start voor een vlotte verkoop.

Technische en juridische verplichtingen: minder zichtbaar, maar bepalend

De technische en juridische kant van een verkoop wordt vaak onderschat, terwijl die net cruciaal is.
Veel verkopers focussen op foto’s, rondleidingen en biedingen, terwijl er vooraf een even belangrijke stap ligt: alles technisch en juridisch op orde krijgen.
Tijdens een schatting bekijken we welke attesten verplicht zijn: EPC, asbestattest, bodemattest, elektriciteitskeuring, cv-attest enzovoort. Niet om u te overweldigen, wel om misverstanden te voorkomen.
Sommige documenten brengen weinig verrassingen met zich mee. Andere wél. Een afgekeurde elektrische installatie, een woning die niet asbestveilig is of een opmerking in het bodemattest kunnen juridische verplichtingen én kosten met zich meebrengen. Het is beter dat u die vandaag kent, dan tijdens de onderhandelingen.


Bouwovertredingen: wat u moet weten vóór u verkoopt

Eén van de meest gevoelige thema’s bij een verkoop? Stedenbouwkundige conformiteit.
Omdat de regels ingewikkeld zijn, weten veel verkopers niet precies wat wel of niet in orde is. Soms is er zelfs sprake van een oude bouwovertreding waarvan u zich niet bewust bent, bijvoorbeeld een aanbouw die jaren geleden geplaatst werd, nog voor u de eigenaar was.

Maar vandaag kijken banken, notarissen en gemeenten strenger dan ooit. En de gevolgen kunnen groot zijn. Een mogelijke overtreding kan:

  • een kredietaanvraag vertragen; 
  • twijfel bij kopers creëren; 
  • de verkoop stilleggen; 
  • leiden tot nieuwe verplichtingen en kosten.

Daarom beoordeel ik tijdens elk kennismakingsgesprek niet alleen uw woning, maar ook de documenten: plannen, vergunningen en stedenbouwkundige inlichtingen. Zo brengen we risico’s meteen in beeld, nog voor u het verkooptraject start. Want wat we vooraf ontdekken, kan u later veel gedoe besparen.


Verkoopklaar maken: kleine ingrepen, groot effect

Een woning verkopen vraagt geen volledige make-over. Vaak maken kleine, gerichte ingrepen al een groot verschil: meer licht, meer ruimtegevoel, meer frisheid. Tijdens het bezoek geef ik u meteen praktische tips: wat levert echt op, wat mag blijven zoals het is, en welke kleine aanpassingen doet u best voor de fotograaf langskomt. Zo laten we uw woning schitteren, zonder onnodige kosten.


Alles samenbrengen in een duidelijk plan

Na ons gesprek blijft u niet achter met vragen, maar met duidelijkheid. U weet:

  • wat uw woning écht waard is; 
  • hoe een verkoop er stap voor stap uitziet; 
  • welke documenten in orde moeten zijn; 
  • wat extra aandacht verdient; 
  • en welke aanpak voor u het best werkt.

Zo weet u precies waar u staat, nog vóór u beslist of u effectief wil verkopen.